Когда речь заходит о продвижении такого специфического товара, как пластиковые окна, многие думают, что главное — просто выложить объявления и ждать звонков. На деле всё оказалось куда интереснее. За пять месяцев плотной работы с двумя аккаунтами на Авито мы не просто выполнили план, а существенно его перевыполнили, и сейчас я хочу рассказать, через какие этапы пришлось пройти, чтобы получить такие результаты.
Изначально перед нами стояла задача не просто «покрутить рекламу», а выстроить систему, которая давала бы стабильный поток обращений без бесконтрольного роста бюджета. Это был вызов, потому что ниша остекления в Санкт-Петербурге и области — конкурентная, а клиент уже имел рабочие каналы, но хотел большего.
С кем и с чем мы начинали
Нашим партнёром стала компания, которая занимается продажей и монтажом оконных конструкций в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. У неё уже был сайт, партнёрская сеть, рекомендации от клиентов и один действующий аккаунт на Авито, который приносил заявки. Однако руководство понимало: чтобы расти дальше, нужно расширять присутствие на площадке. Так в работу нам передали два дополнительных аккаунта — один с несколькими объявлениями, второй совершенно пустой.
Сразу отмечу важный момент: ведение нескольких аккаунтов с одинаковыми предложениями формально противоречит правилам Авито. Площадка не приветствует дублирование, но если подходить к этому аккуратно и с пониманием механики, такой метод позволяет кратно увеличить охват. Мы не скрывали рисков, но клиент был готов к экспериментам ради результата.
До прихода к нам основной аккаунт вёл сам клиент, периодически привлекая разных специалистов. Пять лет на площадке дали определённую базу, но для масштабирования требовался системный подход, которого не хватало. Поэтому нам передали два профиля: на одном уже были публикации по окнам, а второй предстояло наполнять с нуля.
Какие цели мы зафиксировали
Финансовые рамки были обозначены чётко: на каждый аккаунт выделялось по 80 000 рублей в месяц. При этом максимальная стоимость одного контакта не должна была превышать 350–400 рублей. Именно такие показатели держались на основном аккаунте клиента в течение нескольких месяцев, и нам нужно было как минимум их повторить, а в идеале — улучшить.
Скажу честно, поначалу казалось, что уложиться в такие цифры при работе сразу с двумя новыми профилями будет непросто. Но уже после первых недель тестов стало понятно, что потенциал есть, и он гораздо больше, чем предполагалось изначально.
Погружение в проект и анализ стартовых данных
Первым делом мы изучили бриф, посмотрели, что делают конкуренты в регионе, и разобрались в особенностях бизнеса. Опыт работы с оконной тематикой в других регионах у нас уже был, поэтому адаптация прошла быстро. Дальше началась рутинная, но критически важная часть — анализ статистики.
На первом аккаунте мы подняли данные за два предыдущих месяца, когда там публиковались объявления. Выяснилось, что клиент размещался только по Санкт-Петербургу. При этом на первом же созвоне он упомянул, что около 30% сделок приходит из Ленинградской области. Это стало первым звоночком: нужно расширять географию.
Чтобы подтвердить гипотезу, мы запросили статистику основного аккаунта, где уже было размещение по области. Детализация кабинета показала, какие районы дают больше всего откликов, и это окончательно убедило нас в необходимости выходить за пределы города. Второй аккаунт, разумеется, никакой истории не имел, поэтому там мы стартовали с чистого листа.
Сбор семантики и правильные категории
Ассортимент клиента включал окна и балконные двери. Мы сразу поняли, что при грамотной SEO-оптимизации и продуманных заголовках можно получать контакты даже без платного продвижения — за счёт органического трафика. Для этого нужно было собрать семантическое ядро.
Использовали Яндекс.Вордстат и Аналитику спроса на Авито, чтобы выявить все ключевые запросы, по которым люди ищут окна. Отдельно проанализировали, как площадка распределяет запросы по разным категориям. Это важно, потому что Авито может вести пользователя в разные разделы каталога в зависимости от формулировки, и нужно размещать объявления в каждой из них, чтобы не терять трафик.
Детализация статистики помогла понять, какие регионы и категории наиболее результативны. Это был не просто сбор слов, а полноценное исследование спроса, которое легло в основу всей стратегии.
На графиках было видно, как распределяются показы и контакты по разным зонам. Это позволило нам не распыляться, а точечно усиливать те направления, которые уже показывали результат.
Стратегия размещения: два типа объявлений
Изучив конкурентов и товарные категории, мы решили использовать смешанную стратегию. Первый тип — общие объявления-лид-магниты, которые привлекают внимание по широким запросам. Например, «Пластиковые окна в наличии», «Пластиковые окна от производителя» или с указанием конкретного бренда. В них мы давали полное представление о том, что есть готовые размеры и возможность изготовления под заказ.
Второй тип — конкретные товарные позиции с точными размерами, например «Пластиковое окно 600×300». Это была полноценная выгрузка каталога, но с заголовками, скорректированными на основе данных Аналитики спроса. В такие объявления добавляли слайды, показывающие возможности компании: производство, склад, монтаж.
Интересный момент: в зависимости от запроса Авито ведёт пользователей в разные категории. Поэтому мы размещали объявления сразу в нескольких разделах, чтобы перехватывать максимум трафика. Это требовало аккуратной настройки, но результат того стоил.
Заголовки мы прорабатывали особенно тщательно, потому что именно они определяют, кликнет ли пользователь по объявлению. Использовали данные аналитики, чтобы формулировки максимально совпадали с реальными запросами.
Контент, который продаёт
Отдельного внимания заслуживает наполнение объявлений. Мы тестировали разные варианты обложек: реальные фотографии окон с завода, снимки с клиентами и монтажниками, изображения склада. Часть обложек делали с инфографикой, где выделяли основные преимущества, часть оставляли без неё, чтобы посмотреть, что лучше работает.
Внутри каждого объявления размещали несколько фотографий товара с разных ракурсов, перечень всех товарных категорий из ассортимента, фото склада и производства, а также призыв к действию. Такой подход дал неожиданно сильный эффект: средняя конверсия в контакт оказалась вдвое выше рыночной. Для сравнения, по категории «Окна» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области она составляет 4,95%, а у нас получилось заметно больше.
Комбинация из стратегии публикации, контента, текстов, заголовков и платного продвижения сработала именно как система. Каждый элемент дополнял другой, и это отразилось на итоговых цифрах.
Платное продвижение и тесты
Рекламу настраивали по трём основным запросам: «пластиковые окна», «окна ПВХ» и «окна на балкон» — в Санкт-Петербурге и городах области. Использовали автобиддер ставок, который автоматически корректирует цену, удерживая объявления на нужных позициях выдачи. Это избавило нас от ручной подстройки и позволило сосредоточиться на более важных вещах.
На протяжении нескольких месяцев мы постоянно проверяли гипотезы: какие типы объявлений лучше продвигать, сколько позиций держать в ТОП-20, чтобы получать трафик без перерасхода, и в какие часы повышать ставки. Постепенно нащупали оптимальные настройки, которые давали стабильный поток обращений.
Кстати, если говорить о комфорте в доме, то качественные металлопластиковые окна создают уют в любую погоду, и именно это мы старались донести до потенциальных клиентов через объявления.
Результаты, которые превзошли ожидания
Первоначальные договорённости по бюджету были превышены уже в апреле: на одном из аккаунтов расход перевалил за 80 000 рублей. С мая он начал расти и приблизился к показателям основного аккаунта клиента. Но это не стало проблемой, потому что средняя стоимость контакта оказалась вдвое ниже изначальной планки в 350–400 рублей, а качество обращений полностью соответствовало ожиданиям.
Суммарно за период с 1 марта по 31 июля 2026 года два аккаунта показали следующие цифры: 85 948 просмотров, 5 783 контакта, средняя конверсия из просмотра в контакт — 7,25%. Рекламный бюджет составил 1 098 000 рублей, а средняя стоимость контакта — 203,5 рубля. Это почти в два раза ниже той планки, которую мы обсуждали на старте.
Ниже представлена помесячная разбивка статистики за весь период работы.
Глядя на эти графики, можно увидеть, как постепенно росло количество контактов при стабильной или даже снижающейся стоимости. Это говорит о том, что система работала всё эффективнее с каждым месяцем.
Мы продолжаем вести этот проект, тестировать новые подходы и искать способы ещё больше повысить отдачу от рекламного бюджета. Оконная ниша на Авито остаётся конкурентной, но именно системный подход позволяет выделяться и получать стабильный поток клиентов.
