Фото: "Динар". Сибирская делегация участвует в выставке FENESSTRATION BAU CHINA, октябрь 2024 г
Российский бизнес продолжает активный разворот на Восток. Ярким примером этого тренда стал рынок светопрозрачных конструкций, который, будучи ранее ориентированным на Европу, теперь ищет новые возможности в Китае. Цель — установление деловых контактов, доступ к передовым технологиям и качественной продукции.
Первая делегация в Шанхай
В октябре 2024 года в Шанхай впервые прибыла группа российских компаний, специализирующихся на производстве окон, дверей и фасадных систем. Их главной задачей было посещение крупнейшей в Китае отраслевой выставки FENESSTRATION BAU CHINA, посвященной дверям, окнам, навесным стенам и строительным компонентам. Андрей Попов, руководитель новосибирской компании «Динал», поделился с tybet.ru своими впечатлениями от этой поездки.
Фото: Динар. Октябрь 2024 г., Китайская международная выставка дверей, окон и навесных стен
Интерес российского бизнеса и новые лидеры рынка
– Андрей, много ли было российских специалистов на выставке?
– Мы целенаправленно не искали соотечественников, слишком много нового и интересного было вокруг. Заметили их в основном в ресторанных зонах. Присутствие коллег из разных городов России говорит о растущем интересе профессионалов к китайскому рынку.
– Что вас больше всего впечатлило в плане технологий?
– Раньше я был уверен, что законодателями мод в оконной индустрии являются исключительно европейцы. Китай стал для нас настоящим открытием. Здесь мы увидели мощные промышленные комплексы, инновационное оборудование, материалы и профильные системы. Многие китайские бренды имеют солидную историю — нам встречались компании с 20-летним опытом, гордящиеся бесперебойной работой своего оборудования все эти годы.
На выставке сразу бросалось в глаза доминирование алюминиевых решений над пластиковыми. Причем китайский «теплый» алюминий имеет термовставки вдвое больше, чем привычные российские аналоги. Это особенно удивительно, учитывая мягкий климат Шанхая, и показывает серьезное отношение китайских производителей к вопросам энергоэффективности.
Поразили и инновационные способы открывания: параллельно-сдвижные створки со скрытыми направляющими, вертикальные подъемные системы, двери со встроенными москитными сетками. Подобных решений мы не встречали на европейских выставках.
Фото: Динар. Примеры роликов с выставки FENESSTRATION BAU CHINA в октябре 2024 г
Тенденции рынка и позиции Европы
– Какие тренды китайской индустрии вы отметили?
– Поскольку это был наш первый визит, сложно делать глубокие выводы, но масштабы поражают. Китайские производители стремятся к гигантизму: дверные полотна высотой 4 метра, огромные плиссированные конструкции.
– Много ли было европейских участников? Представили ли они что-то принципиально новое?
– Экспоненты были в основном китайскими. Европейских брендов мы насчитали около пяти, и в основном это были аксессуары. Каких-то прорывных новинок от европейцев мы не увидели.
Фото: Динар. Выставка FENESSTRATION BAU CHINA в октябре 2024 г
Конкурентоспособность и готовность к сотрудничеству
– Насколько конкурентоспособна китайская продукция на российском рынке?
– Визуально она выглядит премиально, собрана аккуратно, с нестандартными решениями. Однако требуется время на изучение и поиск надежных производителей, ориентированных на качество, а не на ширпотреб.
– Как китайские компании реагировали на ваш интерес? Чувствовались ли ограничения из-за санкций?
– Китайские партнеры проявили себя как очень гостеприимные и открытые люди. Мы установили множество контактов. Ограничений не ощутили, наоборот, нам приводили примеры успешных поставок в Россию. Да, есть некоторые сложности с финансовыми транзакциями, но они решаемы.
Фото: Динар. Владелец компании «Динал» А. Попов и исполнительный директор А. Огородников
Итоги и стратегические выводы
– Каких результатов достигла ваша компания?
– Во-первых, это мощный эмоциональный и интеллектуальный заряд, расширение горизонтов. Во-вторых, мы убедились в стремительном развитии Китая в производстве станков и комплектующих. Планируем закупать китайское оборудование и качественные компоненты, которых не хватает на отечественном рынке.
Китай демонстрирует феноменальную способность к обучению и опережающему развитию. Если раньше они перенимали опыт, то теперь сами задают тон. Масштабы инфраструктуры и производства рассчитаны на будущее с огромным запасом. Наша задача — перенять лучшее и внедрить у себя.
Обратите внимание: Отзыв о деревянных окнах.
Мне интересно понять сам феномен китайского успеха и применить эти принципы в своем бизнесе.
Фото: Динар. Октябрь 2024 г., Шанхайский завод по производству стеклопакетов
Масштабы производства: от стеклопакетов до роботизированных линий
– Что вы можете сказать о структуре китайского рынка?
– Сложно судить по одной выставке, но масштабы производства впечатляют. Мы посетили три завода. Завод по производству стеклопакетов с 11 линиями на площади 160 000 кв. м казался фантастикой, пока мы не увидели завод алюминиевых конструкций площадью более 350 000 кв. м. Таких масштабов нет ни в Европе, ни в России.
Фото: Динар. В октябре 2024 года роботизированная производственная линия по производству алюминиевых изделий на заводе в Шанхае
– Расскажите об оборудовании.
– Нас поразила полностью роботизированная линия по обработке алюминия: фрезеровка, установка деталей, склейка — все без участия человека. Такой цех мы увидели в реальной работе.
Во-вторых, центр управления заводом напоминал ЦУП космических полетов с огромными экранами, отображающими все процессы в реальном времени. Руководитель мог виртуально «перенестись» в любой из 36 цехов за секунды.
В-третьих, размеры продукции. Мы стояли у стеклопакета-рекордсмена Книги Гиннесса размером 3,3 на 22 метра из стекла толщиной 20 мм. Рядом с таким гигантом чувствуешь себя букашкой.
Фото: Динар. Центр управления заводом по производству окон из алюминиевого профиля, Шанхай, октябрь 2024 г
Фото: Динар. Андрей Попов перед гигантским стеклопакетом на заводе в Шанхае, октябрь 2024 года
Качество, цены и особенности работы
– Как вы оцениваете качество китайской продукции?
– Оно всегда было разным. Ключевой момент — китайцы гибко подстраиваются под требования заказчика и цену. Если нужна низкая стоимость, они ее обеспечат, но, возможно, в ущерб качеству. Поэтому все зависит от четкости технического задания. Современные китайские товары, от автомобилей до оконных профилей, визуально выглядят премиально, но долговечность нужно проверять на практике.
– Каков уровень цен на оборудование?
– Китайское оборудование с доставкой в Россию в 2.5–3 раза дешевле немецких аналогов и примерно в 1.5 раза дешевле итальянских. Сроки изготовления заказа — около двух месяцев, что является огромным преимуществом перед европейскими поставщиками.
Фото: Динар. Центр обработки алюминия, FENESSTRATION BAU CHINA, октябрь 2024 г
– Возможно ли прямое сотрудничество без посредников?
– Да, это возможно, но требует профессионализма: грамотного составления ТЗ, знания языка (китайского или английского), контроля на всех этапах. Прямая работа, как правило, выгоднее, но дистрибьюторы могут помочь избежать подводных камней.
– Что важно знать российским предпринимателям о китайском рынке?
– Нужно понимать различия в менталитете и деловом общении. Китайцы могут долго обсуждать простые вопросы. Важно четко формулировать требования к качеству, так как их понимание «соотношения цены и качества» может отличаться от нашего.
Несмотря на все нюансы, масштабы и технологический уровень китайского рынка светопрозрачных конструкций производят неизгладимое впечатление и открывают для российского бизнеса новые, очень перспективные горизонты.
Фото: Динар. Выставочный стенд FENESSTRATION BAU CHINA в октябре 2024 г
Публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: «Китай стал настоящим открытием». Отзыв российских предпринимателей о посещении выставки оконно-фасадной отрасли FENESTRATION BAU CHINA 2024.
