Многие предприниматели стремятся выйти за пределы привычных рынков в поисках новых возможностей для роста. Компания VEKA Rus анализирует потенциал и сложности, с которыми можно столкнуться при расширении бизнеса на новые территории, в частности, в Донецкой и Луганской Народных Республиках.
Обратите внимание: Штраф за новые окна: кому и за что он может грозить.
Чтобы не разориться, мы заказали доставку из Таганрога, а в соседний магазин окна приехали из Севастополя», — делится опытом Евгения Душак, управляющая сетью розничных магазинов. Этот пример наглядно показывает как высокий спрос, так и проблемы с логистикой и локальным предложением.Перспективы для оконного бизнеса в новых регионах
В ДНР и ЛНР наблюдается активная фаза восстановления и строительства. Множество жилых домов, административных зданий и объектов инфраструктуры нуждаются в капитальном ремонте, где замена оконных конструкций является одной из первостепенных задач. Для компаний, готовых к выходу на этот рынок, открываются значительные возможности:
✔ Рост прибыли — за счет увеличения объемов производства и, как следствие, снижения себестоимости единицы продукции.
✔ Работа с госзаказом — школы, больницы, административные здания массово требуют замены окон. Государственный контракт может стать стабильным и долгосрочным источником дохода.
✔ Низкий уровень конкуренции — рыночная ниша в сегменте качественных оконных систем пока практически свободна.
✔ Государственная поддержка — предприниматели могут рассчитывать на льготное кредитование от Минэкономразвития или выгодные условия лизинга оборудования.
Потенциальные риски и вызовы
Принимая решение о расширении, необходимо трезво оценивать текущую ситуацию на местах. К основным трудностям можно отнести:
— периодические перебои с электроснабжением, что критично для производства;
— нестабильная работа интернет-соединения, осложняющая коммуникацию и документооборот;
— дефицит квалифицированных монтажников и менеджеров на месте;
— сложности в работе банковской системы и проведении платежей.
Стратегия минимизации рисков
Выход на новые рынки — это всегда баланс между амбициями и осторожностью. Чтобы увеличить шансы на успех, рекомендуется действовать по продуманному плану:
● Тщательно изучить правовое поле — разобраться в местном законодательстве и зарегистрированных программах государственной поддержки бизнеса.
● Создать надежную логистику — заранее наладить каналы поставок комплектующих и организовать доставку готовой продукции.
● Выстроить диалог с властями — искать поддержку и партнерство у местных администраций, что может помочь в решении многих бюрократических и инфраструктурных вопросов.
● Начинать с пилотных проектов — запускать деятельность в формате небольшого цеха или представительства, чтобы протестировать рынок и минимизировать потенциальные финансовые потери.
Интересный вопрос для обсуждения: что на ваш взгляд является более рациональной стратегией — открытие полноценного производства непосредственно в новых регионах или организация удаленных продаж с доставкой готовых изделий из существующих мощностей?
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: Новые регионы: возможности и вызовы.
