Фото: "ЭКООКНА". Игорь Пашанин, директор по развитию ECOOKNA Group
Внешние факторы и стратегическое планирование
Специалисты оконной отрасли акцентируют внимание на том, что со второй половины 2024 года определяющее влияние на спрос в России будут оказывать макроэкономические условия. Ключевыми из них являются уровень ключевой ставки Центробанка, волатильность курса национальной валюты, а также сворачивание программ льготной ипотеки. В такой обстановке для компаний критически важно не просто отслеживать колебания спроса, но и глубоко анализировать структуру заказов, чтобы оперативно адаптировать свою стратегию.О том, как развивается ситуация на рынке и какие шаги необходимо предпринимать, в интервью tybet.ru рассуждает директор по развитию ECOOKNA GROUP Игорь Пашанин.
Тренды вместо сиюминутных изменений
Игорь, как именно изменилось поведение потребителей в этом году? Какое влияние это оказывает на общую ситуацию на рынке?– Сегодня корректнее анализировать не краткосрочные сдвиги в предпочтениях покупателей, а именно долгосрочные, устойчивые тренды.
1. Рост загородного строительства
Первый значимый тренд — это увеличение доли индивидуального жилищного строительства (ИЖС) в общем объеме. Безусловно, в текущий момент мы видим спад активности из-за ужесточения ипотечных условий. Некоторые участники рынка даже прогнозируют сокращение рынка в разы. Однако, скорее всего, это приведет к естественному отбору: с рынка уйдут неэффективные игроки, которые не смогли выстроить грамотное управление и не предлагали качественный продукт. Их уход снизит долю низкобюджетных окон, но практически не затронет сегмент качественных конструкций.Важно понимать, что в России исторически значительная часть домов строится на собственные сбережения, без привлечения кредитов. На эту категорию заказчиков изменения в ипотеке не повлияют. Изначально тренд на переезд за город был вызван не господдержкой, а распространением удаленного формата работы, который стал массовым после 2020 года. Даже к 2023 году на ипотеку приходилось лишь около 14% всего рынка ИЖС.
2. Стремление к панорамному остеклению
Второй долгосрочный тренд — постоянное увеличение площади остекления. Желание иметь большие, светлые окна существовало всегда — от конструктивизма до современных архитектурных течений. Благодаря развитию технологий стоимость крупногабаритных конструкций стала доступнее, а их энергоэффективность — значительно выше. Это стимулирует ежегодный рост производства архитектурных стеклопакетов, алюминиевых и раздвижных систем.3. Влияние программ реновации
Наконец, нельзя не отметить влияние масштабных государственных программ, таких как реновация жилья в Москве. Их реализация привела к тому, что в столице существенно сократился сегмент замены старых окон в многоквартирных домах.Рекомендуем к прочтению: Актуальные проблемы современных методов обработки стекла
Фото: «ЭКОКНА». Интервью Игоря Пашанина ECOOKNA GROUP о спросе на окна со встроенными жалюзи в 2024 году
Эволюция продуктового портфеля
Какие изменения произошли в продуктовой линейке компании по сравнению с предыдущими годами?– Наше производство напрямую реагирует на обозначенные тренды. Мы наблюдаем стабильный геометрический рост заказов на архитектурные стеклопакеты с закаленным стеклом, а также на алюминиевые и портальные системы для частных домов.
Кроме того, к 2024 году значительно увеличился спрос на входные двери из ПВХ и алюминия. Это связано с внедрением новых усиливающих вставок, которые по надежности приближают эти изделия к стальным дверям, но при этом выигрывают у них по теплоизоляционным характеристикам.
Растущие требования к размерам и энергоэффективности конструкций как в МКД, так и в ИЖС, привели к повышенному спросу на ПВХ-профили с увеличенной монтажной шириной и на «теплые» алюминиевые системы.
В условиях текущего дефицита некоторых комплектующих западного производства, говорить о доминировании какого-либо одного бренда фурнитуры не приходится. Все доступные на рынке решения демонстрируют высокое качество.
Фото: «ЭКОКНА». Интервью о структуре заказа окон в 2024 году
Современные стандарты остекления
Какие стандарты остекления жилых зданий существуют сегодня?– Увеличение площадей остекления закономерно ведет к росту применения закаленного стекла. Что касается энергосбережения, то низкоэмиссионное I-стекло уже стало фактическим стандартом для средней ценовой категории. Оно присутствует в большинстве стеклопакетов, а в каждом четвертом добавляется и мультифункциональное стекло. Таким образом, этот сегмент практически достиг потолка по потенциалу роста.
Распространение алюминия и широких профилей
В Москве и других крупных городах набирает популярность алюминий — как в многоквартирном, так и в частном строительстве. В МКД его часто используют в составе вентилируемых фасадов, что зачастую экономичнее традиционной облицовки. В сегменте ИЖС алюминиевые окна также становятся все более востребованными.Параллельно в МКД активно применяются широкие ПВХ-профили с монтажной глубиной 80-82 мм. Они позволяют собирать более массивные конструкции и надежно удерживать тяжелые стеклопакеты, предотвращая провисание.
Обратите внимание: Эффективный заказчик и потребитель на рынке остекления в 2024 году. Интервью tybet.ru с директором по маркетингу «Спецремстрой» Натальей Останиной.
Рекомендуем прочитать: Дополнительное оконное оборудование – что выбирают россияне?
Вопросы монтажа и ответственности
Какова доля заказов, которые сегодня не установлены?– По нашим наблюдениям, около 30% конечных клиентов предпочитают заказывать монтаж не у поставщика окон, а у сторонних подрядчиков. В основном это связано с желанием сэкономить, реже — с условиями гарантии от застройщика.
С точки зрения производителя, окно — это не просто изделие, а integral part здания. От качества его установки напрямую зависит микроклимат в помещении. Если в типовых МКД часто используются стандартные монтажные решения, то в индивидуальном строительстве каждый проект уникален. Новые технологии появляются постоянно, а производители профильных систем не всегда предоставляют детальные схемы узлов примыкания.
Мы настоятельно рекомендуем нашим клиентам включать в договор не только поставку, но и детальное описание узлов монтажа. Крайне важно, чтобы менеджер не просто продал окна, а подробно объяснил заказчику все нюансы их правильной установки.
Фото: «ЭКОКНА». Долгосрочные тенденции развития стекольного рынка России до 2024 года. Интервью с Игорем Пашаниным
Эстетика как новый стандарт
Что ценит современный покупатель, помимо технических характеристик окна? Как вы ответите на эту просьбу?– Сегодня окно все чаще становится центральным элементом архитектурной и интерьерной композиции. Если раньше предпочтение отдавалось нейтральным белым рамам, то теперь цвет и форма профиля могут быть ключевым акцентом, вокруг которого выстраивается весь дизайн.
Покупатели хотят максимально панорамного остекления с визуально легкой, «воздушной» рамой. И такие решения теперь доступны не только в алюминии, но и в ПВХ.
Если окно становится частью зоны отдыха, востребованными становятся дополнительные опции: электрообогрев стекла, широкие функциональные подоконники.
Индивидуализация и детали
Один из современных трендов — использование ПВХ-профилей с алюминиевыми накладками. Это дает интересный декоративный эффект фасадного алюминия, но сохраняет все преимущества ПВХ по теплу и шумоизоляции, оставаясь при этом более экономичным решением.Стиль часто кроется в деталях: в точном совпадении цвета профиля с цветом ламинации, в скрытом монтаже петель, в широком выборе дизайнерских ручек, которые могут перекликаться с текстурой или рисунком на раме.
Предоставление всего спектра таких решений позволяет компании не только отвечать на текущий спрос, но и формировать будущий запрос на красивое, технологичное и индивидуальное остекление.
написано редактором tybet.ru.
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
