Изображение: Shutterstock. Рынок монтажных систем и материалов для светопрозрачных конструкций (СПК)
В 2025 году российский рынок систем монтажа для светопрозрачных конструкций (окон, дверей, фасадов) демонстрирует устойчивость, сопровождаемую глубокой структурной перестройкой. Ключевые игроки — производители, дистрибьюторы и строительные компании — вынуждены адаптироваться к целому ряду вызовов: острой нехватке квалифицированных кадров, постоянному ценовому давлению и кардинальному пересмотру стандартов качества. Установка окон перестала восприниматься как простая вспомогательная операция. Современные заказчики, будь то девелоперы или частные клиенты, требуют гарантированной долговечности и надежности, что заставляет рынок отвечать сложными инженерными решениями и значительно расширять продуктовые линейки.
Эксперты ведущих компаний, работающих в сегменте монтажных систем и материалов для оконной отрасли России, в интервью порталу tybet.ru обозначили ключевые факторы, которые будут определять бизнес-процессы, ценовую политику и потребительские тренды вплоть до 2025 года.
Эволюция спроса: от простых материалов к системным решениям
<
Эволюция спроса: от простых материалов к системным решениям
Анализируя текущее состояние, специалисты сходятся во мнении, что сегмент монтажных материалов для стыкового соединения конструкций сохранит относительную стабильность. Базовый набор используемых компонентов (пены, герметики, ленты) в целом остается прежним и регламентируется ГОСТами. Однако внутри этой кажущейся неизменности происходят важные сдвиги.
«Химический состав и масса продукции не претерпели кардинальных изменений, однако заметно вырос спрос на более «тяжелые» монтажные пены, весом около 1000 грамм», — комментирует Александр Матыгин, начальник отдела монтажных и строительных материалов компании «ТБМ». — «В южных регионах страны также наблюдается повышенный интерес к пенам с увеличенным температурным диапазоном применения, способным работать при жаре до +40°С. Растет популярность новых наружных светоотражающих монтажных лент с УФ-барьером в виде перфорированной фольги. Пока эти изменения носят скорее точечный, а не массовый характер».
В сегменте многоквартирного жилищного строительства (МКД) сохраняется тренд на модульность и локализацию крупноблочных элементов. Девелоперы, стремясь максимизировать скорость ввода квадратных метров и оптимизировать трудозатраты в условиях кадрового дефицита, все внимательнее подходят к выбору монтажных систем для СПК.
«Это, в свою очередь, повысило интерес к материалам, позволяющим сократить общие сроки монтажа и отделки: высокополимерным пенам быстрого отверждения, вспененным клеям для внутренних перегородок, универсальным клеевым системам, сочетающим прочность с высокой скоростью работ. Тенденция сдачи домов с ремонтом «под ключ» не только сохраняется, но и усиливается. С одной стороны, это обусловлено возможностью для покупателей включить стоимость отделки в ипотеку, с другой — реальным повышением качества материалов и работ со стороны застройщиков», — отмечает Дмитрий Смирнов, директор по развитию ООО «Стройсистема».
Параллельно на рынке индивидуального жилищного строительства (ИЖС) происходит перераспределение каналов сбыта: продажи стройматериалов смещаются с розничного рынка «сделай сам» (DIY) в профессиональный сегмент B2B. Компании, управляющие поселками, фиксируют рост числа застройщиков, которые комплексно осваивают территории и предлагают клиентам готовые дома «под ключ».
«По данным компаний, занимающихся развитием территорий, сегодня через застройщиков реализуется в среднем 15–20% земельных участков. Эти застройщики, в свою очередь, работают с поставщиками материалов по B2B-каналам, и эта доля продолжает расти. При этом доля конечных потребителей, которые строят жилье самостоятельно или нанимают для этого отдельных подрядчиков, снижается», — подчеркивает эксперт «Стройсистемы».
Рекомендуем к прочтению: «Замораживание рынка ИЖС — ключевая причина падения спроса на СПК». Интервью с гендиректором ROTO FRANK Виктором Мелиховым
От компонентов к системам: качество монтажа как часть конечного продукта
На фоне общего роста требований к качеству установки окон и дверей в России продолжается появление новых продуктовых концепций, расширение ассортимента и его углубленная сегментация.
Фото: "СДМ-ХИМИЯ". Монтаж теплого окна с применением системного решения
«К 2025 году, если говорить о решениях для организации монтажного шва, продуктовый портфель будет существенно расширен. Материалы будут четко сегментированы: от бюджетных стандартных изделий до комплексных системных технологий. Последние представляют собой целый спектр взаимодополняющей продукции — пены, пароизоляционные и паропроницаемые гидроизоляционные ленты, барьерные слои (гидробарьеры), а также средства защиты оконных блоков от повреждений на последующих этапах строительства», — поясняет генеральный директор «СДМ-ХИМИЯ» Игорь Паршин.
Важным сдвигом является то, что строительный рынок начинает воспринимать монтаж СПК не как изолированную услугу, а как неотъемлемую часть качества конечного объекта. Все больше внимания уделяется слабым местам в узлах примыкания — это явный признак растущей зрелости отрасли.
«Осознание того, что качественный, соответствующий нормативам монтаж — это ответственность перед заказчиком за весь продукт, пришло своевременно. И это осознание, и его практическая реализация сегодня кардинально отличаются от подхода прошлых лет. При проектировании и работе на объекте мы смещаем фокус на проблемные узлы установки», — добавляет эксперт «СДМ-ХИМИЯ».
Рекомендуем к прочтению: Тренды, прогнозы и перспективы рынка поставщиков комплектующих для окон и фасадов до 2025 года. Опрос tybet.ru
Ценовое давление: из чего складывается стоимость монтажа
<
Ценовое давление: из чего складывается стоимость монтажа
Рост цен на монтажные материалы — это реальность, которую признают все участники рынка. Драйверами удорожания являются стоимость сырья, логистические издержки, расходы на оплату труда и увеличение налоговой нагрузки. Даже с учетом возможных сезонных коррекций тренд на повышение цен сохранится.
Анастасия Бердникова, менеджер по продукту ООО «Стройсистема», отмечает: «Аналитики прогнозируют, что стоимость монтажа окон продолжит расти в 2025 году по сравнению с 2024-м. Ключевые факторы: удорожание монтажных материалов, дефицит рабочей силы, геополитическая ситуация, логистические сложности, рост цен на топливо и транспорт, а также увеличение налоговой нагрузки на бизнес. В первой половине текущего года цены выросли на 15–20%, и в дальнейшем возможны сезонные колебания, связанные с изменением баланса спроса и предложения».
При этом эксперты подчеркивают, что в стоимости монтажа «под ключ» материалы занимают далеко не основную долю. Главную статью расходов формируют объемы работ: замеры, доставка, демонтаж старой конструкции, установка новой, герметизация, монтаж подоконников и откосов.
«Цена монтажа закономерно растет вместе с зарплатами квалифицированных монтажников. Это правильно — такой труд должен достойно оплачиваться», — считает Игорь Паршин из «СДМ-ХИМИЯ».
Рекомендуем к прочтению: Как ключевая ставка ЦБ РФ в 21% повлияет на оконный рынок России? Опрос tybet.ru
Передел рынка: санкции и новые игроки
<
Передел рынка: санкции и новые игроки
Несмотря на санкционное давление, российский рынок монтажных систем не оказался в изоляции. Напротив, происходит активное перераспределение долей между отечественной и импортной продукцией, где китайские и турецкие поставщики замещают европейских. В сегменте ключевых компонентов — монтажных пен, герметиков и лент — уже доминирует российская продукция.
«Сегодня отечественные монтажные материалы по многим параметрам превосходят импортные. Доля российских продуктов на рынке превысила 50%, и в дальнейшем мы ожидаем активного замещения европейских товаров аналогами из Китая и Турции. В премиальном сегменте предпочтения остаются прежними — рынок по-прежнему требует «западного» качества, несмотря на более высокую цену. Однако в условиях санкций даже параллельный импорт не гарантирует бесперебойных поставок, особенно в категории строительной химии — пен, клеев, герметиков», — комментирует Александр Матыгин из «ТБМ».
Фото: «Стройсистема». Основные компоненты монтажной системы — пена, герметик и лента — сегодня преимущественно отечественного производства
Компания «Стройсистема» оценивает текущее соотношение импортных и отечественных систем как 40/60, если рассматривать конечный продукт. При этом эксперты отмечают, что из-за высокой зависимости российских производителей от импорта сырья, например, пенополиуретана, это соотношение может сдвигаться.
«Безусловно, санкции влияют на импорт. Однако шоковый период прошел, и компании в основном адаптировались: сменили поставщиков, нашли альтернативную продукцию, используют более сложные логистические маршруты для доставки санкционных товаров. К сожалению, из-за роста затрат на закупки (включая транспорт и банковские комиссии) выросли цены на некоторые товары, не имеющие прямых аналогов на внутреннем или дружественных рынках», — отмечает Дмитрий Смирнов из «Стройсистемы».
Эксперты «СДМ-ХИМИЯ» полагают, что сохраняющиеся импортные ограничения, с одной стороны, стимулируют импортозамещение, а с другой — могут тормозить диверсификацию продукции и здоровую конкуренцию технологий.
«Сейчас, как и раньше, основной «разрез» идет между герметиками и «сухими» лентами, особенно между «похожими» герметиками, в основном из-за цены. При этом по сути это один и тот же состав, различия не столь принципиальны. Производство так называемых «теплых» профилей из пенополистирола и пенополиуретана показывает четкую тенденцию к локализации. Здесь есть как достаточно качественные наработки, так и откровенно слабые предложения», — поясняет Игорь Паршин.
Рекомендуем к прочтению: Ключевые события на рынке светопрозрачных конструкций в первом полугодии 2025 года — взгляд поставщиков комплектующих
Импортозамещение: прагматичный подход вместо радикального
<
Импортозамещение: прагматичный подход вместо радикального
Вопрос о реалистичности и целесообразности 100% импортозамещения сегодня актуален для всей российской экономики. Однако эксперты оконного рынка призывают подходить к нему прагматично, чтобы не навредить интересам бизнеса и потребителей ради формальных показателей.
Фото: "СДМ-ХИМИЯ". Нанесение жидкой монтажной влагоизоляционной ленты — пример современного системного решения
«Стремиться к импортозамещению можно и нужно, и в монтажных системах этот процесс идет. Однако полностью запрещать импорт не стоит, да и полного замещения не нужно. Импорт необходим для сравнения, изучения передовых технологий и поддержания конкурентной среды, которая стимулирует повышение качества отечественной продукции. Когда емкость рынка по определенному продукту позволяет локализовать производство, замены всегда находятся. Но если рынок еще не созрел, то какова цель такого замещения: просто отчетный показатель или реальное снижение цены при сохранении качества?» — задается вопросом эксперт «СДМ-ХИМИЯ».
Кроме того, Игорь Паршин отмечает, что в России порой для монтажа используются материалы, которые в Европе даже не рассматриваются для подобных работ — это псевдокомплектующие, и замещать здесь по сути нечего. По его словам, в сегменте монтажной химии для окон уже заменены практически все импортные товарные группы, которые стоило заменять. Подобная работа еще предстоит в других сегментах оконной отрасли.
Рекомендуем к прочтению: Российские производители оценивают ситуацию на оконном рынке в первом полугодии 2025 года
Сырьевая зависимость: главное препятствие для полного импортозамещения
<
Сырьевая зависимость: главное препятствие для полного импортозамещения
По оценкам «Стройсистемы», общая доля российской продукции на рынке строительных материалов достигла 70-75%, что значительно выше показателей прошлых лет. Одной из причин стали санкционные ограничения. Однако из-за недостаточного развития химической промышленности в РФ степень локализации некоторых критически важных продуктов остается крайне низкой.
«Например, из-за отсутствия в России промышленной базы для производства пенополиуретана основные компоненты для него (полиолы, изоцианаты) импортируются. Та же проблема — с силиконовыми герметиками. Фактически локализация часто ограничивается фасовкой готового импортного сырья в потребительскую тару. Создание полного цикла производства такой продукции — задача национального масштаба, требующая огромных инвестиций. В то же время уровень локализации герметиков и клеев на основе акриловых дисперсий и некоторых полиуретанов достиг 90% и выше, но определенная зависимость от импортных компонентов сохраняется», — приводит пример Дмитрий Смирнов из «Стройсистемы».
Фото: "TBM". Лента для герметизации оконных швов — продукт, где локализация может быть полной, но с нюансами
Александр Матыгин из «ТБМ» напоминает: «Говоря об импортозамещении, важно понимать, что речь идет о конечном продукте, собранном в России. Но сырье, оборудование и часто высококвалифицированные специалисты все равно импортируются. Даже в таких направлениях, как производство монтажных лент, где существует полный цикл, есть свои нюансы. Поэтому импортозамещение — «палка о двух концах»: с одной стороны, продукт можно производить внутри страны, с другой — ключевые компоненты для него могут поступать из-за рубежа».
Эксперты подчеркивают, что в условиях глобализации сырьевая зависимость в той или иной степени характерна для многих стран. Безусловно, государства с развитой химической отраслью более устойчивы к внешним шокам.
Рекомендуем к прочтению: Импортозамещение в полимерной отрасли: адаптация, инновации и перспективы роста
Ключевые факторы и тренды рынка монтажных систем СПК в 2025 году
<
Ключевые факторы и тренды рынка монтажных систем СПК в 2025 году
В целом, рынок монтажных систем в 2025 году сохранит стабильность, сопровождаемую изменением потребительских предпочтений и спроса на инновации. На основе экспертных оценок можно выделить следующие ключевые моменты:
● Рост цен на материалы продолжится. По оценкам, стоимость монтажных составов в первой половине года уже выросла на 15-20%. Драйверы: удорожание сырья, логистики, налоговая нагрузка и дефицит кадров.
● Растет спрос на комплексные системные решения. Рынок все больше интересуется не отдельными материалами, а готовыми технологиями, которые позволяют ускорить и упростить процесс монтажа, гарантируя при этом качество.
● Импортозамещение остается в фокусе. Доля импортных компонентов для пен, герметиков и лент оценивается в 40–60% в зависимости от сегмента. Локализация растет, но ключевые ограничения по сырью делают полное замещение сложной задачей.
● Активное развитие B2B-каналов в ИЖС. Застройщики все чаще закупают материалы напрямую, минуя розницу. Это поддерживает объемы закупок, даже несмотря на общее снижение активности на рынке частного строительства.
● Повышение требований к квалификации подрядчиков. Сжатые сроки, нехватка персонала и ужесточение стандартов вынуждают монтажные компании инвестировать в обучение и сертификацию сотрудников. На первый план выходит надежность поставщиков и опыт выполнения работ «под ключ».
«При этом нельзя отрицать, что рост ключевой ставки и сворачивание части льготных ипотечных программ привели к определенному замедлению строительного рынка. С конца прошлого года это ощутили практически все игроки оконной отрасли. Однако в 2025 году запускаются новые госпрограммы, направленные на поддержку рынка недвижимости не только в крупных городах (жилищная, IT-ипотека), но и в отдаленных регионах (ипотека на Дальнем Востоке, сельская ипотека), а также на территориях, пострадавших от боевых действий. Кроме того, выделяются дополнительные средства на строительство и реконструкцию социальных объектов», — выделяет перспективные ниши Дмитрий Смирнов из «Стройсистемы».
Рекомендуем к прочтению: Прогноз мирового рынка аксессуаров, фурнитуры и строительной химии на 2025–2029 гг.
Автор: редакция tybet.ru.
Размещение и использование данного материала (полностью или частично) разрешается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: Российский рынок монтажных систем для СПК: факторы влияния и тенденции 2025.
