Фото: ROTO FRANK. Виктор Мелихов, генеральный директор компании «РОТО ФРАНК».
Редакция Tybet.ru продолжает серию интервью с руководителями ведущих компаний российской оконной отрасли, подводя деловые итоги 2024 года.
В беседе с главным редактором tybet.ru Мариной Судницыной Виктор Мелихов, глава российского подразделения ROTO FRANK, поделился оценкой событий на рынке дверной и оконной фурнитуры в уходящем году, а также озвучил прогнозы на 2025 год.
Стабильность в условиях перемен
Виктор Анатольевич, с 2022 года реальность для бизнеса существенно изменилась. Под запрет попали многие европейские материалы, комплектующие и технологии, критически важные для рынка окон и фасадов. Казалось, отрасль ждут серьёзные потрясения, однако к концу 2024 года спад составил лишь около 6%. Как рынку удалось не только выжить, но и сохранить прежние бизнес-модели?
– На мой взгляд, стабилизации способствовало несколько ключевых факторов.
Во-первых, мы работаем в благоприятной экономической среде. Несмотря на трудности, российская экономика демонстрирует устойчивость, и одним из её драйверов остаётся строительный сектор. Объёмы ввода жилья в России за последние годы стабильно растут: с 78-82 млн кв. м в начале 2020-х до рекордных 118 млн кв. м по итогам октября 2024 года, из которых 55 млн кв. м приходится на индивидуальное жилищное строительство. Это, безусловно, положительно сказывается и на нашей отрасли.
Во-вторых, важную роль сыграла самоорганизация рынка. Мы давно научились адаптироваться к кризисам. Когда возникает новая задача, бизнес принимает её и находит решения в соответствии с меняющейся ситуацией. У каждого предприятия, независимо от размера и сегмента, всегда есть потенциал для развития.
Качественные изменения: рынок взрослеет
Тем не менее, текущая ситуация беспрецедентна. Как бы вы охарактеризовали общее состояние отрасли сегодня?
– Стоит говорить о качественной трансформации. Я бы назвал это «взрослением» рынка. Компании, оставшиеся в России, прошли через серьёзные испытания, которые их закалили и сделали сильнее. Неважно, крупный это игрок или средний, работающий в определённой нише. На мой взгляд, рынок вступает или уже вошёл в зрелую стадию развития.
Фото: ROTO FRANK. Производство фурнитуры на заводе компании.
Стратегия ROTO FRANK: открытость и развитие
Что предприняла ваша компания, чтобы сохранить свои позиции на рынке?
– Мы остаёмся максимально открытыми для партнёров. Благодаря работе региональных отделов продаж и активному присутствию в соцсетях, мы постоянно информируем рынок о наших планах и достижениях.
За последние четыре года наше российское подразделение начало реализовывать проекты, которые раньше не были характерны ни для нас, ни для Roto Frank в целом. Мы успешно перешли в онлайн-формат во время пандемии, а затем возобновили офлайн-мероприятия, включая собственные форумы.
Одним из ключевых успехов стал стратегический проект Roto AluVision, запущенный в 2019 году. Он позволил нам войти в новый рыночный сегмент и занять в нём лидирующие позиции. Также мы запустили проект «Малоэтажное жилищное строительство», уделяем большое внимание обучению через Roto Campus и РотоУниверситет. В 2024 году нам также удалось привлечь новых крупных клиентов.
Доли рынка и рыночная динамика
Какую долю сегодня занимает ROTO FRANK в России?
– Наш флагманский продукт, фурнитура поворотно-откидного типа Roto NX, занимает более 80% рынка премиум-класса. Параллельно мы развиваем продукт Weidtmann W100 для среднего сегмента. В целом, по итогам года мы ожидаем долю в 22% на общем рынке фурнитуры.
Какова, на ваш взгляд, динамика вторичного рынка в 2024 году?
– Объёмы рынка фурнитуры и окон в целом меняются синхронно. Мы оцениваем ёмкость рынка поворотно-откидной фурнитуры в 20–21 млн комплектов (без учёта систем Roto Patio, ручек и дверных мотивов). Динамика невысока, и я согласен с оценкой коллег о сокращении оконного рынка на 6% в 2024 году. На 2025 год мы прогнозируем схожую ситуацию.
Фото: ROTO FRANK. Завод компании в Ногинске.
«Сделано в России»: прагматизм против этикеток
После 2022 года в обществе и бизнесе усилился тренд на патриотизм и поддержку отечественного производителя. Под брендом Roto мы покупаем немецкую или российскую фурнитуру?
– Я приветствую патриотизм и наблюдаю кардинальные изменения в экономике. Однако участники рынка часто руководствуются прагматизмом.
Компания «РОТО ФРАНК» — это российский филиал немецкой семейной компании. При этом мы являемся российским производителем, что подтверждено сертификатом ТПП РФ. Мы много лет входим в перечень стратегических предприятий Московской области, нанимаем российских граждан и платим налоги в российский бюджет. Для меня всё очевидно.
Другое дело — использование маркировки как конкурентного инструмента. Сегодня каждый производитель окон для снижения рисков работает с несколькими системами фурнитуры одновременно — это нормальная практика обеспечения бесперебойности производства.
Локализация, качество и логистика
Как ваш завод решает вопросы снабжения? Существуют ли риски снижения качества из-за санкций?
– Некоторые продукты, попавшие под санкции ЕС, мы прекратили поставлять и не будем ввозить параллельным импортом.
Обратите внимание: По разные стороны. Чем живет польский оконный рынок в 2024 году после разделенной границы.
Это принципиальная позиция руководства.Большая часть нашей продукции, выпускаемой в России, локализована. Мы производим её по собственным стандартам, соответствующим международной системе качества. Металл поставляет «Северсталь», а оцинковку — наш давний партнёр Collini, который даже в санкционных условиях сохранил технологию качественного покрытия Roto Sil Level 6, значительно превосходящего требования ГОСТа.
Производственные вызовы и инвестиции
Почему в этом году была остановлена часть производства на вашем заводе?
– Речь не об остановке завода, а о приостановке одного из производств после введения 14-го санкционного пакета, который затронул строительный пластик. Мы исчерпали запасы полуфабрикатов.
К счастью, рынок этого практически не заметил. Мы оперативно наладили сотрудничество с нашими заводами в Венгрии и Лёве (Германия), которые теперь производят эту продукцию для нас. Важно, что нам удалось сохранить всю команду. В ближайшее время мы планируем возобновить собственное производство этой продукции из незатронутого санкциями сырья.
Актуальны ли для вас сейчас инвестиции в расширение?
– Санкции ЕС запрещают инвестиции. Мы — независимое российское юридическое лицо, отвечающее за производство и продажи. Мы фокусируемся на поддержании стабильно высокого качества и объёмов. Что касается расширения мощностей, то в нём сейчас нет необходимости — мы можем значительно нарастить производство при наличии спроса, которого пока нет.
Фото: ROTO FRANK. Поставка фурнитуры с Ногинского завода.
Структура рынка и международная конкуренция
Сильно ли изменилась структура рынка фурнитуры за последние три года?
– Несколько лет назад появился новый активный игрок, который занял свою долю. В целом, структура рынка и его сегментация остаются схожими с предыдущими годами.
Есть ли признаки усиления активности или демпинга со стороны китайских и турецких производителей?
– Демпинг — это не наша философия. Roto Frank придерживается ответственного отношения к рынку и партнёрам.
Что касается «поворота на Восток», то турецкие компании давно представлены на нашем рынке. Влияние Китая, на мой взгляд, будет незначительным: их внутренний рынок самодостаточен, а производство в основном ориентировано на алюминиевую фурнитуру.
Планы на 2025 год и ценовая политика
Каковы ваши планы на 2025 год в условиях возможной рецессии?
– Мы используем модель сценарного планирования и уже завершили этап подготовки к 2025 году. Мы предполагаем, что падение рынка не превысит 10%. При этом ROTO FRANK планирует рост по всем товарным группам, аналогичный 2024 году (около 6%). В случае резкого спада у нас есть внутренние меры для достижения запланированных финансовых результатов.
Чего ждать от цен на фурнитуру в 2025 году?
– Динамика цен последние годы была стабильной, за исключением скачка в 2022-2023 годах. В 2024 году у нас было два повышения.
Сегодня сложно делать точные прогнозы. Факторы, влияющие на цену, изменились. Помимо стоимости сырья (сталь, цинк, алюминий, пластик), критически важными стали стоимость рабочей силы, энергоносителей, логистики и, что особенно важно, сроки доставки. Если раньше перевозка занимала неделю, то сейчас может растянуться на месяц-полтора. Это «замораживает» значительные средства в пути и влияет на экономику компаний, а значит, и на конечные цены. Предсказать, как будут меняться эти факторы, практически невозможно.
Фото: Telegram-канал Российского оконного конгресса.
Отраслевая консолидация и взгляд в будущее
В ноябре прошла конференция «Окно в Россию». Какую роль в этом проекте играет ROTO FRANK? Почему вы присоединились к Национальному оконному альянсу?
– «РОТО ФРАНК» был одним из инициаторов, вдохновителей и организаторов этой конференции. Последние несколько лет в отрасли чувствовался вакуум в части коммуникационных площадок, и мы вместе с компаниями-единомышленниками решили создать новую платформу для открытого диалога о будущем. Конференция прошла в атмосфере высокого доверия.
Национальный оконный альянс сегодня — это актуальная площадка для взаимодействия с государством, ТПП, Минстроем и техническими комитетами. Мы присоединились к нему, потому что увидели ценность этой работы и считаем, что голос поставщиков также должен быть услышан.
Каковы ваши пожелания коллегам на 2025 год?
– Новый год — светлый и тёплый праздник. Прежде всего, я хочу поблагодарить всех наших коллег, партнёров и клиентов за совместную работу в уходящем году. От имени ROTO FRANK желаю всем нам крепкого здоровья, стабильности и спокойного неба над головой. С Новым годом!
Спасибо! С Новым годом!
Материал подготовлен редакцией tybet.ru.
Публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru.
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: «Рынок повзрослел». Итоги 2024 года с генеральным директором «РОТО ФРАНК» Виктором Мелиховым.
