Фото: Лата Гласс. Александр Четвериков, коммерческий директор Larta Glass
В последние годы российская индустрия светопрозрачных конструкций переживает значительные изменения, особенно в сегментах производства стекла и стеклопакетов. Важным событием стало приобретение ГК «ФСК» нескольких зарубежных заводов по выпуску тонколистового архитектурного стекла. Эта стратегия позволила не только сохранить, но и консолидировать ключевые технологии и производственные мощности в новых экономических условиях. Среди ведущих игроков рынка выделяется Группа компаний Larta Glass.
В ноябре 2024 года портал tybet.ru обсудил итоги года и перспективы с коммерческим директором Larta Glass Александром Четвериковым. Интервью состоялось в рамках Российского оконного конгресса, где эксперты анализировали влияние тенденций стекольного рынка на отрасль светопрозрачных конструкций.
План «Б» как новая реальность для рынка
Александр, на конференции много говорили о необходимости иметь «План Б». Что это означает для производителей и для вашей компании?
– «План Б» – это синоним гибкости и адаптивности. Мы живем в условиях постоянной изменчивости, поэтому диверсификация стала основой устойчивого развития. Это актуально для всех – от небольших оконных компаний до крупных производителей, подобных нам. Хотя масштабы разные, операционные принципы во многом схожи.
Как производитель стекла, мы стремимся к разнообразию в продуктовых линейках. Исторически нашим фокусом были архитектурные и оконные решения. Сегодня мы понимаем, что нельзя ограничиваться только этим. Важное направление – интерьерное стекло, и мы активно его развиваем. Мы должны быть готовы оперативно перераспределять ресурсы в соответствии с рыночным спросом.
То же касается и географии. Хотя внутренний рынок остается для нас приоритетным, мы активно развиваем экспорт, увеличивая присутствие в странах СНГ и таких регионах, как Турция. Это создает дополнительную стабильность: если на одном направлении возникнут сложности, всегда можно сфокусироваться на другом.
Для оконных компаний ситуация аналогична. Сегодня для конкурентоспособности уже недостаточно предлагать только ПВХ-конструкции. Рынок консолидируется, и клиенты часто требуют комплексных решений. Например, при остеклении коттеджа помимо стандартных стеклопакетов может потребоваться закаленное стекло для входных групп или цокольных этажей. Компании, желающие участвовать в таких проектах, должны уметь предлагать оба продукта.
Ключ к успеху – не замыкаться на одном материале (ПВХ), а расширять компетенции, включая алюминиевые конструкции, закаленное стекло и интерьерные решения. Это дает гибкость и позволяет быстро реагировать на изменения.
Географически возможности оконных компаний, конечно, скромнее, но и для них важно искать новых партнеров и клиентов, не полагаясь на одну дилерскую сеть. В этом наши стратегии схожи.
Почему «План Б» стал необходимостью?
– План Б означает, что слишком многие факторы находятся вне нашего контроля. В стабильной ситуации можно строить прогнозы на основе данных. Сейчас это не работает – внешние факторы могут кардинально менять правила игры. Требуется максимальная гибкость. Именно так мы смотрим и на 2025 год.
Есть прогнозы о снижении потребления, но важнее не общий объем рынка, а то, как каждый игрок реагирует на эти изменения. Например, крупный девелопер «Самолет» видит в этом не угрозу, а возможность для перепозиционирования и наращивания компетенций. Это правильный подход, ведь рынок состоит из множества сегментов.
Возьмем, к примеру, стеклопакет. Раньше стандартом для жилья было простое прозрачное стекло. Сейчас растет спрос на решения с добавленной стоимостью: энергосберегающие покрытия, закаленное стекло, мультифункциональные продукты. Рентабельность таких изделий значительно выше. Поэтому даже если рынок базового стекла сокращается, сегмент сложных и высокотехнологичных продуктов может расти, открывая возможности для развития.
Кроме того, каждый регион развивается по-своему. В Москве, возможно, замедлится объемное жилищное строительство, но крупные девелоперы уже активно выходят в регионы, где конкуренция ниже. Предсказать бум регионального строительства сложно, но каждый регион – это потенциальная точка роста.
Фото: Лата Гласс. Ко Дню работников стекольной промышленности в ноябре 2024 года журналисты посетили завод Larta Glass в Раменском
Переход от количества к качеству
Учитывая рост доли сложной и дорогой продукции, можно ли сказать, что на стекольном рынке количество перешло в качество?
– Это очень интересный тренд. Во-первых, исчезла проблема «последней мили» – недостаточной осведомленности конечного потребителя. Раньше покупатель не всегда понимал, зачем нужно окно с энергосберегающим покрытием. Сегодня ситуация изменилась. Мы, как производители, много инвестируем в просвещение.
Во-вторых, мы работаем на законодательном уровне, чтобы стандарты энергоэффективности стали обязательными для новостроек. Это минимизирует потери энергии.
В-третьих, усилилась конкуренция среди девелоперов. Льготная ипотека в прошлые годы дала потребителю выбор.
Обратите внимание: Панорамные окна в частном доме в России: оправданное решение или дань моде с высокими рисками?.
Чтобы привлечь покупателя, застройщики стали больше внимания уделять эстетике и качеству, в том числе остеклению. Окно превратилось из утилитарного элемента в ключевую деталь, формирующую облик дома.Все это вместе привело к тому, что конечный потребитель сегодня делает осознанный выбор в пользу современных, технологичных продуктов.
Прогнозы на 2024-2025 годы
Как вы оцениваете динамику рынка к концу 2024 года и каковы ожидания на 2025 год?
– Мы опираемся на статистику, согласно которой емкость рынка ПВХ-конструкций в этом году составит около 32-34 млн кв. м. Но для нас важнее не общий объем, а его структура.
Например, долгое время мы не учитывали рынок простых стеклопакетов, потому что наша стратегия сфокусирована на сегментах с добавленной стоимостью. Поэтому даже оценка доли рынка Larta Glass не является для нас ключевым стратегическим показателем.
Ожидаемое общее снижение рынка связано с ситуацией в строительном секторе. Помимо изменений в ипотечных программах, есть и другие сдерживающие факторы. Мы прогнозируем, что в 2025 году рынок может сократиться примерно на 7%.
Однако мы ожидаем роста в сегменте стекла с покрытиями. Мы значительно расширили линейку продукции для архитектуры, окон и интерьеров и планируем увеличивать свою долю на этом направлении. Мы не привязаны к общему объему рынка и уверены, что наш продуктовый портфель позволит решать бизнес-задачи даже в условиях общего спада.
Кроме того, в 2026 году Larta Glass планирует провести модернизацию завода в Раменском. Чтобы обеспечить бесперебойные поставки в этот период, нам необходимо создать определенные запасы в 2025 году.
Наша задача – не гнаться за объемом любой ценой, а фокусироваться на том, что мы умеем делать лучше всего. Это продукты, которые меняют характеристики здания: они несут эстетическую ценность, обеспечивают энергосбережение и защиту от солнца.
Фото: Лата Гласс. Команда Larta Glass участвует в Дубайской международной архитектурной выставке Big 5 2024
Экспортный потенциал российского стекольного бизнеса
Что происходит на рынках соседних стран? Есть ли там потенциал для российского бизнеса?
– Свято место пусто не бывает – все рынки вокруг нас уже сформированы. Но когда конкуренция обостряется, начинается более активное взаимодействие.
Мы работаем со странами СНГ практически с момента запуска завода. Наше присутствие там связано не с поставками базового флоат-стекла, а с проектами, требующими специальных покрытий и обработки.
Сейчас мы уделяем особое внимание Турции. Там есть возможности для поставок, но сильная локальная конкуренция в базовых сегментах делает масштабное присутствие сложным. Однако когда речь заходит о сложных спецификациях, нестандартных задачах и проектах глобального уровня, клиенты часто выбирают нас.
Устойчивость российского рынка стекла
Почему санкции не смогли «обрушить» российский стекольный рынок? Насколько устойчива текущая модель?
– Рыночная модель постоянно трансформируется под влиянием внешних и внутренних факторов.
Важно отметить, что российский рынок стекла и стеклопереработки демонстрирует высокую стабильность. Игроки на нем в основном те же, но за последние пять лет все они – от производителей сырья и стекла до дилеров – прошли через серьезную эволюцию, а в чем-то и революцию. Вместе с ними менялся и сам рынок, естественным образом адаптируясь к новым условиям.
Если раньше существовало четкое разделение между строительным рынком и рынком окон, то сейчас эти сегменты активно пересекаются, добавился и интерьерный сегмент. В крупных проектах уже недостаточно просто предложить фасадное стекло. Важно продумывать и интерьерные элементы: перегородки, ограждения балконов, декор. Это заставляет компании развивать кросс-функциональные компетенции. Одни становятся центрами экспертизы для малого бизнеса, другие – поставщиками комплексных профессиональных услуг. Так формируется новый рыночный баланс.
На стекольном рынке, с одной стороны, не так много крупных отечественных производителей, но, с другой, их достаточно, чтобы обеспечить потребности всей страны. Даже если один игрок по каким-то причинам уйдет с рынка, система не рухнет. Наша рыночная модель стала крайне адаптивной, и разрушить ее извне очень сложно.
Фото: Лата Гласс. Команда Larta Glass на Российском оконном конгрессе в Турции в ноябре 2024 года
Цели участия в Российском оконном конгрессе
Larta Glass выступила соорганизатором конгресса. С какой целью вы участвовали в мероприятии? Какие впечатления?
– Сейчас в отрасли много тревожных настроений. Многие говорят, что 2025 год будет сложным и негативно повлияет на бизнес. Наша миссия была – показать, что мы видим ситуацию иначе, готовы делиться более позитивным взглядом и оказывать поддержку коллегам.
Также стоит отметить, что потребность в отраслевом диалоге резко возросла. Если бы такой конгресс прошел два года назад, он не вызвал бы такого отклика. Тогда все были поглощены решением своих операционных проблем.
Сегодня возможность пообщаться с коллегами из разных сегментов дает понимание, что ты не одинок в своих вызовах. За обедом мы обсуждали схожие темы. Ясно, что впереди много неизвестного, но мы уже прошли через столько, что нас сложно напугать. Рынок будет развиваться дальше.
Пожелания коллегам на 2025 год
Мы приближаемся к концу года. Какие пожелания вы бы хотели передать коллегам по рынку?
– Желаю каждому иметь свою «точку опоры» – то, что поможет пережить любые перемены. Для кого-то это семья, для кого-то – команда, для кого-то – любимое дело. Главное – всегда чувствовать внутреннюю силу. Как говорил Архимед: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю!».
Вперед!
Материал подготовлен редакцией tybet.ru.
Публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
